Mitmesugust

8 näpunäidet, kuidas teha igast talupidajast maailmatasemel müüja

8 näpunäidet, kuidas teha igast talupidajast maailmatasemel müüja


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

FOTO: Stockbyte / Thinkstock

Põllumeeste turu kliendile on mõnikord suurim erinevus kahe toote vahel põllumees ise. Kui klienti ignoreeritakse, teda ei tervitata või tal on lihtsalt külm kogemus, viib ta oma äri õnnelikult järgmisesse telki.

Kuid mitte iga talupidaja pole sündinud müüja ega peaks seda ka eeldama. Põlluharimine on praegu piisavalt keeruline - köögiviljade kasvama panemine, rääkimata selle turule viimisest, mis näeks välja justkui seal laual kasvanud, on iseenesest saavutus. Sellepärast oleme kokku kogunud need kaheksa näpunäidet, et aidata kõigil põllumeestel, alates loomulikult võluvast kuni vaikse ja reserveeritud, edukaks müügimeheks. Mõni näpunäide võib tunduda ilmne ja mõni võib tunduda keeruline, kuid kõigil on võimalus jätta kliendile mulje, mis hoiab neid rohkem tagasi.


1. Naerata

Kena, ehe naeratus teeb kõik potentsiaalsed kliendid rahule ja tõmbavad nad teie lauale. Tegelikult on Pick Brain'i sõnul mõned psühholoogid leidnud, et naeratamine võib teie meeleolu parandada, stressi leevendada ja isegi - klišee tõestuseks - olla nakkav. Naeratamine annab kliendile teada, et olete sõbralik ja usaldusväärne. Samuti, kui teil on olnud raske nädal talus, võib naeratades olla parem tuju oma kaupu müüa.

2. Tervitage kõiki

Teid üllataks, kui palju müüki tuleb lihtsalt möödujale öeldes: "Kuidas läheb" või "Tere hommikust". See on lihtne, kutsub vestlust ja purustab teie mõlema jaoks jää. Võib-olla vaatab turu külastaja teie laual midagi, kuid ei suuda otsustada, kas ta on piisavalt uudishimulik, et teid kaasata. Vestluse algatamisega olete selle otsuse lihtsaks teinud.

3. Ole siiras ja aus

Klient pole loll ja teab, et teil on eelistused nagu neil. Kui nad küsivad teilt midagi, mida müüte, mis teile eriti ei meeldi, on OK olla aus, ilma et oleksite negatiivne. Näiteks kui keegi küsib, kuidas te baklažaaniga suhtute, kuid te pole selle suur fänn, öelge midagi selle kohta, et: "Ma ütlen ausalt, ma ei söö palju baklažaani, aga kui ma ei kasvanud seda konkreetset sorti, mul oleks palju vihaseid kliente. " Vastake inimeste küsimustele ausalt ja isegi kui neile vastus ei meeldi, kasvab nende usaldus teie vastu.

4. Ole kohanev

2013. aastal Forbes teatasid, et parimad müügitulemused saavutavad inimesed, "kes suudavad introvertse ja ekstravertse käitumise vahel painduda". Teisisõnu, teie võime kliendi käitumisega kohaneda aitab teie müüki parandada. Kui leiate, et inimene, kellega räägite, on valjem ja animeeritum, tõstke julgelt oma häält veidi ja kaasake teda tema tasemel. Kui keegi on vaiksem ja reserveeritum, siis isegi kui olete loomult valjem, reguleerige vastavalt oma häält ja kehahoiakut ning leiate sageli positiivse reaktsiooni.

5. Ole viisakas ja hinnanguteta

Pidage alati meeles, et rumalaid küsimusi pole. Kui keegi võtab kätte maisikõrva või sinise muna ja küsib, mis see on, kuidas seda valmistada või kuidas see maitseb, jätke oma pretensioonid tallu ja vastake nende küsimustele võimalikult lihtsalt ja viisakalt. Miski ei kaota teid kliendist kiiremini kui see, kui panete teda piinlikkust või lugupidamatust tundma.

6. Pidage meeles nimesid, nägusid ja eelistusi

See võib olla väljakutse. Te ei soovi inimesi valede nimedega nimetada ega valede eelistuste järgi meelde jätta, kuid igal turul on püsikliente ja nende nimede tundmaõppimine avaldab neile muljet - isegi kui selleks on vaja märkmiku hoidmist seal, kus teie loendit haldate. Kui õpite nende nime, kasutage seda sageli kogu vestluse vältel, et aidata teil seda meelde jätta ja et nad tunneksid end teiega hästi. Kliendi nime või eelistuste meeldejätmine - võib-olla isegi küsimine, kuidas neile meeldis eelmisel nädalal ostetud ese - on suurepärane võimalus näidata, et nad on teile olulised.

7. Ära ole pealetükkiv

Kuna see on suhteäri, kus kliendid võivad teid hooaja jooksul kümneid kordi näha, on oluline jätta hea mulje, hoida seda üleval ja luua see suhe. Kui klienti liiga palju midagi ostma surutakse, võib see julgustada teda tulevikus teie lauda vältima. Muidugi satute aeg-ajalt kliendile, kes naudib kauplemist, mis on hea aeg kaaluda neljandat reeglit - olge kohanemisvõimeline - ja viimast reeglit:

8. Lõbutsege

Ärge nautige nii palju, et klient ei tunneks, et saaks liituda, vaid naeratage, olge vestlusringis ja kutsuv ning nautige turul veedetud aega, unustamata kunagi, et inimeste toitmine heast toidust - toidust, mille olete ise kasvatanud - on selle äri mõte. Olge selle üle uhked ja nautige seda.

Siltide loendid


Vaata videot: Easy Crochet Crop Top DIY Tutorial (Mai 2022).